Сугестивність - це нормальна властивість людської особистості, виражене, однак, у різних людей у різному ступені. Сугестивність особливо властива
дитячому віку, дещо слабше проявляється в середньому і значно починає зменшуватися до старості. За образним висловом В. М. Бехтерева, навіювання (на відміну від переконання) входить у свідомість людини не з «парадного ходу, а як би з заднього ганку, минаючи сторожа - критику».
На чому заснована сугестивність? Сугестивність заснована на швидкому і легкому переході коркових клітин у гальмівний стан. Не слід приймати за навіювання вплив однієї людини на іншого доводами розуму.
А. Р. Іванов-Смоленський і його співробітники на основі точних досліджень показали, що словесне навіювання, слово може викликати прискорення або уповільнення серцевого ритму, підвищення артеріального тиску, звуження або розширення зіниці в умовах повного неспання і аж ніяк не тільки тоді, коли словесне навіювання вимовляється гипнотерапевтом, але навіть і тоді, коли його вимовляє сам випробуваний.
Відомий психотерапевт М. С. Лебединський, вважаючи гипнотерапию вельми важливим методом, вважає, проте, що не можна визнавати за ним значення загального або єдиного для психотерапії способу лікування. На його думку, психотерапія, що проводиться у формі навіювання наяву, має найбільший діапазон психотерапевтичних завдань.
Про вселяє силу людського слова можна судити з низки прикладів.
В одній великій студентській аудиторії відбулася лекція. Професор хімії, побачивши, що студенти його вкрай стомлені, вирішив «розбудити» їх. Вп заявив студентам, що зараз справить досвід метою вивчення швидкості поширення запаху одного пахучого речовини. Він попросив студентів підняти руки, як тільки вони відчують той чи інший запах. З цими словами професор налив кілька крапель темної рідини на вату перед собою і з видом відрази відійшов в сторону. Незабаром багато студенти відчули різкий, неприємний запах. З'ясувалося, що запахи відчувалися різні, але всі неприємні. Через деякий час на задніх рядах амфітеатру стали навіть «відчувати дійшов туди» запах. В цей час деяких осіб, що сидять поблизу «джерела запаху», довелося вивести з аудиторії, так як їм стало погано. Після досвіду студентам
роз'яснили, що «хімічна рідина» була простою водою, підфарбованою чорнилом. В цьому досліді слід враховувати два моменти. Можна вважати, що якби з кожним студентом такий досвід був би поставлений індивідуально, то навіюваних виявилося б значно менше, так як у великій аудиторії вселяє вплив виявляється значно сильніше за взаимовнушения, що студенти роблять один на одного в порядку взаємоіндукції. Ось чому ми вважаємо колективне навіювання більш доцільним, ніж індивідуальне. Другим моментом слід вважати сам характер навіювання.
Відомо, що порівняно легко вселяються різні відчуття з боку внутрішніх органів із-за своєї певної невизначеності. Подібні «темні відчуття» легко виникають і на ґрунті самонавіювання. З іншого боку, відчуття, що виникли в області внутрішніх органів, порівняно легко усуваються навіюванням в бодрственном стані.
В літературі описані численні факти дивовижних по силі явище навіювання в бодрственном стані. Так, наприклад, ви знаходитесь у невеликому суспільстві і злегка сумуєте, аж раптом один із вас позіхнув, ви відразу ж побачите, що починає позіхати ще один, другий, третій. Перша людина вселяє свою позіхання іншим, і незабаром вона за механізмом взаимовнушения починає переходити від однієї людини до іншої.
Наукою встановлено, що під впливом навіювання і самонавіювання може з'являтися цілий ряд хвороб, як правило, виникають під впливом багатої уяви.
Медикам відома так звана «хвороба третього курсу, коли у студентів, що вивчають симптоми захворювань, нерідко виникають «уявні» хвороби: Якщо на шляху навіювання або гіпнозу варто нерідко свідоме опір і критичне ставлення з боку піддається гіпнозу, то самонавіювання позбавлене цих перешкод.
